市场繁荣的背后，藏家群体也发生了显著变化。早期中国书画多由港澳台和海外华人收藏家掌控，而今大陆藏家已成为主力军。根据雅昌等机构统计，2023年中国内地拍卖市场成交额中，北京占约68%，长三角和华南地区份额上升至25.27%3。同时，高净值千禧一代成为增长快的收藏群体，在亚洲和中国这一趋势尤为明显：2023年上半年，大陆高净值千禧一代的艺术品消费中位数达24.1万美元，居全球。年轻藏家的加入为传统书画市场注入了新的活力，但也带来了审美趣味的变化与挑战。
拍卖的资金门槛不容忽视。所有且安全性有保障的大型拍卖行，基本上都采用金/佣金制度，即提前收取拍卖物品成交价的10%-20%的金10。如果拍卖物品未成交，拍卖行将返还金；如果拍卖成功，这笔金则会直接当作佣金扣掉。此外，还有估价费、图录费、保险费、运输费等多项费用。对于像《快雪时晴帖》这样的珍品，仅金就可能高达数千万元，这对许多潜在卖家构成了实质性门槛。
预展阶段为潜在买家提供了近距离观摩拍品的机会。拍卖前，拍品会进行网络预展和现场预展，前者优势在于不受地域限制，全球藏家均可浏览拍品相关信息；后者则让藏家能够亲眼目睹原作，进行细致的品鉴。在预展期间，拍卖行通常会安排现场讲解，回答藏家疑问。对于一些重要拍品，如2025年香港苏富比春拍的饶介《草书韩愈柳宗元文》，预展往往吸引大量藏家、学者和媒体前来观摩。
